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工業(yè)復(fù)蘇，華南潤(rùn)滑油市場(chǎng)見曙光
查看人數(shù)：8815發(fā)表時(shí)間：2009-11-05 15:34:00
2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓曾經(jīng)活躍一時(shí)的華南工業(yè)潤(rùn)滑油脂市場(chǎng)陷入了深痛的為難之中，大部分工廠關(guān)停倒閉，工業(yè)潤(rùn)滑油銷售企業(yè)貨款難以收回，銷售額銳減，行業(yè)陷于半停頓狀態(tài)。
2009年春天的微風(fēng)慢慢讓整個(gè)行業(yè)回暖，工業(yè)潤(rùn)滑油脂企業(yè)的銷售開始復(fù)蘇，為了在危機(jī)之后強(qiáng)占一塊新的市場(chǎng)，不少企業(yè)加強(qiáng)了市場(chǎng)的進(jìn)攻，這導(dǎo)致了工業(yè)潤(rùn)滑油脂銷售企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)信息和市場(chǎng)技術(shù)銷售技巧的迫切需求。
為了讓廣大工業(yè)潤(rùn)滑油脂經(jīng)銷商企業(yè)迅速走上正軌，回復(fù)往年的銷售水平，深圳市商機(jī)苑信息咨詢有限公司作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)于潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的機(jī)構(gòu)，應(yīng)廣大工業(yè)潤(rùn)滑油脂經(jīng)銷商的要求，力排困難，于2009年8月22日專門組織一個(gè)工業(yè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)題解答會(huì)，邀請(qǐng)了行業(yè)專家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給大家講解產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用問(wèn)題，給大家解決日常遇到的技術(shù)銷售問(wèn)題。解答會(huì)的主要主題有三方面：
● 特種工業(yè)潤(rùn)滑脂產(chǎn)品市場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答；
● 合成潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品市場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答；
● 工業(yè)潤(rùn)滑脂產(chǎn)品技術(shù)銷售問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答我們機(jī)構(gòu)特別邀請(qǐng)了行業(yè)的知名專家針對(duì)這三方面的主題出席會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)給大家做問(wèn)題解答，他們分別是：
● 行業(yè)內(nèi)金屬加工油的老專家，廣州機(jī)械科學(xué)研究院潤(rùn)滑油研究所的林心勇林老前輩；
● 珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建新
● 中國(guó)石油化工股份有限公司潤(rùn)滑油重慶分公司顧問(wèn)，合成油脂專家廖炳華
參加本次解答會(huì)的經(jīng)銷商朋友主要是來(lái)自于珠三角的工業(yè)潤(rùn)滑油脂經(jīng)銷商，他們大部分經(jīng)歷了去年的危機(jī)沖擊之后，在今年年初都加大了市場(chǎng)進(jìn)攻力度，不但調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道，而且對(duì)整個(gè)公司的規(guī)劃也做了調(diào)整，因此也在這個(gè)調(diào)整中存在不少問(wèn)題，需要專家人士指導(dǎo)。
來(lái)自于廣州機(jī)械科學(xué)研究院潤(rùn)滑油研究所的李茂生工程師給現(xiàn)場(chǎng)給大家講授了《金屬加工油液產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用問(wèn)題解決方法》專題，產(chǎn)品銷售的技巧，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決的細(xì)節(jié)和方法讓大家耳目一新，難怪在珠三角廣州機(jī)械科學(xué)研究院潤(rùn)滑油研究所成為金屬加工油液的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，他們確實(shí)有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)讓大家望塵莫及。演講之后不少經(jīng)銷商朋友就自己市場(chǎng)遇到的問(wèn)題請(qǐng)教該所的老專家林心勇，林老一一給大家耐心解答。
合成油脂因?yàn)閮r(jià)格高往往被大家認(rèn)為比較難以銷售，來(lái)自于深圳合誠(chéng)潤(rùn)滑材料有限公司的藍(lán)秉理總經(jīng)理繼廖老前輩的話題將合成油脂的市場(chǎng)銷售化整為零，化難為易，他如數(shù)家珍般介紹珠三角一帶可用合成油脂的行業(yè)和企業(yè)，足以可看到他對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況了如指掌。藍(lán)秉理總經(jīng)理認(rèn)為合成油脂的銷售不在于多，而在于精，在于專，能夠抓住這個(gè)特點(diǎn)，完全可以高進(jìn)高出，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。深圳合誠(chéng)潤(rùn)滑材料有限公司專業(yè)生產(chǎn)高端的特種潤(rùn)滑脂產(chǎn)品，近十年的市場(chǎng)銷售過(guò)程中走得比較成功，莫不是因?yàn)樵撈髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人找到了一個(gè)可行的市場(chǎng)銷售方法，能夠在國(guó)外進(jìn)口大品牌的夾縫中找到自己可發(fā)展的空間。
如何在終端銷售中將一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣出一個(gè)好的價(jià)格，而不是陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而讓自己的銷售走到被動(dòng)局面？這是在場(chǎng)所有經(jīng)銷商朋友所希望的，但是做到這一點(diǎn)非常難。珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司卻走到所有經(jīng)銷商的前列，他所代理的產(chǎn)品幾乎為世界知名品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在同類產(chǎn)品之中勘稱是高端，他們?yōu)槭裁茨軌驅(qū)⑦@些產(chǎn)品銷售出去而不走入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的歧途？給工業(yè)企業(yè)引入合理潤(rùn)滑的概念以及做潤(rùn)滑管理方案服務(wù)使到他們做到了這個(gè)高難度動(dòng)作，該公司高級(jí)助理龔川做一個(gè)題為《合理潤(rùn)滑與工業(yè)效益》的演講揭開了他們成功的真諦，應(yīng)該說(shuō)他們已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)銷售的另外一個(gè)高境界。就一個(gè)銷售企業(yè)如何做到從小到大，從弱到強(qiáng)，該公司的總經(jīng)理張建新現(xiàn)場(chǎng)給大家做了解答，他認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)的起點(diǎn)基本差不多，最后發(fā)展起來(lái)的差距很大，其實(shí)取決于老板本身，老板希望自己的企業(yè)能夠成為什么樣的企業(yè)，并且往這方面努力，那么這個(gè)企業(yè)就能夠成為他所希望的企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)其實(shí)沒有什么捷徑可走，關(guān)鍵在于有一個(gè)好的產(chǎn)品，同時(shí)有人才的儲(chǔ)備，培養(yǎng)和發(fā)揮。他認(rèn)為目前大家就是順益的昨天，總有一天大家能夠走到順益今天的局面。
在專家演講和現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題之后，下午我們專門安排了充分的時(shí)間讓大家與專家朋友互動(dòng)，讓專家現(xiàn)場(chǎng)回答大家的疑問(wèn)。一天的時(shí)間雖然短暫，但是大家能夠不辭辛苦地匯集東莞，收獲頗豐回去，我們機(jī)構(gòu)作為行業(yè)的平臺(tái)機(jī)構(gòu)，能夠讓大家在這上面獲得收益，也是我們所意愿的。我們衷心祝愿廣大工業(yè)油脂經(jīng)銷商朋友能夠在風(fēng)雨之后見彩虹，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更勝往年！
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