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工業(yè)復(fù)蘇，華南潤滑油市場見曙光
查看人數(shù)：8960發(fā)表時間：2009-11-05 15:34:00
2008年的經(jīng)濟危機，讓曾經(jīng)活躍一時的華南工業(yè)潤滑油脂市場陷入了深痛的為難之中，大部分工廠關(guān)停倒閉，工業(yè)潤滑油銷售企業(yè)貨款難以收回，銷售額銳減，行業(yè)陷于半停頓狀態(tài)。
2009年春天的微風(fēng)慢慢讓整個行業(yè)回暖，工業(yè)潤滑油脂企業(yè)的銷售開始復(fù)蘇，為了在危機之后強占一塊新的市場，不少企業(yè)加強了市場的進(jìn)攻，這導(dǎo)致了工業(yè)潤滑油脂銷售企業(yè)對于市場信息和市場技術(shù)銷售技巧的迫切需求。
為了讓廣大工業(yè)潤滑油脂經(jīng)銷商企業(yè)迅速走上正軌，回復(fù)往年的銷售水平，深圳市商機苑信息咨詢有限公司作為一個專業(yè)服務(wù)于潤滑油經(jīng)銷商的機構(gòu)，應(yīng)廣大工業(yè)潤滑油脂經(jīng)銷商的要求，力排困難，于2009年8月22日專門組織一個工業(yè)潤滑油經(jīng)銷商產(chǎn)品應(yīng)用問題解答會，邀請了行業(yè)專家來現(xiàn)場給大家講解產(chǎn)品現(xiàn)場應(yīng)用問題，給大家解決日常遇到的技術(shù)銷售問題。解答會的主要主題有三方面：
● 特種工業(yè)潤滑脂產(chǎn)品市場問題現(xiàn)場解答；
● 合成潤滑油脂產(chǎn)品市場問題現(xiàn)場解答；
● 工業(yè)潤滑脂產(chǎn)品技術(shù)銷售問題現(xiàn)場解答我們機構(gòu)特別邀請了行業(yè)的知名專家針對這三方面的主題出席會議現(xiàn)場給大家做問題解答，他們分別是：
● 行業(yè)內(nèi)金屬加工油的老專家，廣州機械科學(xué)研究院潤滑油研究所的林心勇林老前輩；
● 珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建新
● 中國石油化工股份有限公司潤滑油重慶分公司顧問，合成油脂專家廖炳華
參加本次解答會的經(jīng)銷商朋友主要是來自于珠三角的工業(yè)潤滑油脂經(jīng)銷商，他們大部分經(jīng)歷了去年的危機沖擊之后，在今年年初都加大了市場進(jìn)攻力度，不但調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道，而且對整個公司的規(guī)劃也做了調(diào)整，因此也在這個調(diào)整中存在不少問題，需要專家人士指導(dǎo)。
來自于廣州機械科學(xué)研究院潤滑油研究所的李茂生工程師給現(xiàn)場給大家講授了《金屬加工油液產(chǎn)品市場應(yīng)用問題解決方法》專題，產(chǎn)品銷售的技巧，現(xiàn)場問題解決的細(xì)節(jié)和方法讓大家耳目一新，難怪在珠三角廣州機械科學(xué)研究院潤滑油研究所成為金屬加工油液的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，他們確實有獨到的經(jīng)驗讓大家望塵莫及。演講之后不少經(jīng)銷商朋友就自己市場遇到的問題請教該所的老專家林心勇，林老一一給大家耐心解答。
合成油脂因為價格高往往被大家認(rèn)為比較難以銷售，來自于深圳合誠潤滑材料有限公司的藍(lán)秉理總經(jīng)理繼廖老前輩的話題將合成油脂的市場銷售化整為零，化難為易，他如數(shù)家珍般介紹珠三角一帶可用合成油脂的行業(yè)和企業(yè)，足以可看到他對這個行業(yè)的情況了如指掌。藍(lán)秉理總經(jīng)理認(rèn)為合成油脂的銷售不在于多，而在于精，在于專，能夠抓住這個特點，完全可以高進(jìn)高出，避免價格競爭。深圳合誠潤滑材料有限公司專業(yè)生產(chǎn)高端的特種潤滑脂產(chǎn)品，近十年的市場銷售過程中走得比較成功，莫不是因為該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人找到了一個可行的市場銷售方法，能夠在國外進(jìn)口大品牌的夾縫中找到自己可發(fā)展的空間。
如何在終端銷售中將一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣出一個好的價格，而不是陷入價格競爭而讓自己的銷售走到被動局面？這是在場所有經(jīng)銷商朋友所希望的，但是做到這一點非常難。珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司卻走到所有經(jīng)銷商的前列，他所代理的產(chǎn)品幾乎為世界知名品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在同類產(chǎn)品之中勘稱是高端，他們?yōu)槭裁茨軌驅(qū)⑦@些產(chǎn)品銷售出去而不走入價格競爭的歧途？給工業(yè)企業(yè)引入合理潤滑的概念以及做潤滑管理方案服務(wù)使到他們做到了這個高難度動作，該公司高級助理龔川做一個題為《合理潤滑與工業(yè)效益》的演講揭開了他們成功的真諦，應(yīng)該說他們已經(jīng)達(dá)到了市場銷售的另外一個高境界。就一個銷售企業(yè)如何做到從小到大，從弱到強，該公司的總經(jīng)理張建新現(xiàn)場給大家做了解答，他認(rèn)為每一個企業(yè)的起點基本差不多，最后發(fā)展起來的差距很大，其實取決于老板本身，老板希望自己的企業(yè)能夠成為什么樣的企業(yè)，并且往這方面努力，那么這個企業(yè)就能夠成為他所希望的企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營其實沒有什么捷徑可走，關(guān)鍵在于有一個好的產(chǎn)品，同時有人才的儲備，培養(yǎng)和發(fā)揮。他認(rèn)為目前大家就是順益的昨天，總有一天大家能夠走到順益今天的局面。
在專家演講和現(xiàn)場回答問題之后，下午我們專門安排了充分的時間讓大家與專家朋友互動，讓專家現(xiàn)場回答大家的疑問。一天的時間雖然短暫，但是大家能夠不辭辛苦地匯集東莞，收獲頗豐回去，我們機構(gòu)作為行業(yè)的平臺機構(gòu)，能夠讓大家在這上面獲得收益，也是我們所意愿的。我們衷心祝愿廣大工業(yè)油脂經(jīng)銷商朋友能夠在風(fēng)雨之后見彩虹，市場經(jīng)營更勝往年！
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